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以后再说X

伊吾如何打造一场高转化率的0元引流课?

发布时间 - 2020-11-17 10:27:08

  在流量红利逐渐消失的背景下,相信很多商家都会有这样的感慨,增长乏力、成本增加、留存困难,获取流量成本越来越高、难度越来越大。

  0元试听课是市面上最常见的引流方式,也是被验证的最有效的“招生武器”,它具有这些优点:

  1、在价格上,用户几乎没有决策成本;

  2、内容主打干货,学习效果超出学员预期;

  3、配合一点门槛,拉新效果明显。

  那么,做一场高转化率的0元引流课,有哪些要点呢?

  需求背景:

  商家在招生引流时,需要使用引流课程,扩大潜在用户基数,为正价课导流。

  适用商家:

  缺乏流量,想要迅速引流的商家;

  拥有流量,不知道怎么转化的商家。

  目标效果:

  - 转化正价/高价课程

  - 快速拉新,获取精准流量

  功能应用:

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  接下来鹅院长来带大家解析,小鹅通商家「趣开口英语」制作的0元引流课,完课率高达40%的关键要素!

  实战案例:趣开口英语(语言培训)

  商家现状:

  「趣开口英语」致力于为0-8岁儿童提供英文原版绘本课程,培养儿童英语综合能力。

  使用小鹅通为学员提供更全面的知识服务,构建更立体的学习体验,从而提升复购和留存率。

  运营效果:

  • 累计学员数超100,000+;

  • 拼团转化率高达36%;

  • 年费会员开通学员高达1.7w+。

  实战解读:

  7月,在小鹅通开展为期13天的《趣开口牛津阅读树课程打卡》的活动。

  为了更匹配孩子的学习需求,他们使用闯关打卡功能,将课程分成13个独立的课时,累计吸引了1000名+家长传播,打卡活动学员的完成率高达40%!

  他们的打卡活动亮眼数据背后,究竟隐藏什么样的方法论呢?主要分三个要点:

  一、激发学员的兴趣

  在引流课的转化中存在着这样的漏斗模型:对课程感兴趣的学员>参与课程的学员>购买正价课的学员,只有对引流课感兴趣的学员必须足够多,才能保证流量有足够多的转化。

  我们步就是要激发学员对课程的兴趣,让更多的学员参加课程。

  1、建立传播点

  「趣开口英语」文案+海报的设计的是“0元学”,在封面图写上了“限量500份,先到先得”,“返课程券”等文案描述,足够吸引学员的注意力。

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  2、设置门槛

  「趣开口英语」在参加活动之前需要转发海报到朋友圈,截图发送给客服才可参与。

  这个步骤的核心是想要引导精准学员传播拉新,利用家长的人脉资源,完成私域流量的沉淀。

  二、让学员有获得感

  让学员在学习中有获得感,方便促进后期转化,需要完成这两个动作:教学效果展示、痛点刺激,通过这两个步骤引发家长的购买愿望,「趣开口英语」是这样做的:

  1、教学效果展示:

  使用闯关打卡功能,在学习完一个课程后,必须打卡展示成绩和作品,才能继续学习下个知识点。学习完毕后还可以得到奖状,不仅能够持续转化新学员,还能让家长看到孩子的学习效果。

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  2、引流课与正价课相关联:

  牛津阅读树1阶入门课程做引流课,坚持13天打卡完毕后,会赠送牛津阅读树1+课程优惠券,引流课学习后,可以进阶正价课,将课程形成了一个体系。

  学习是一个连续的过程,缺少任何一个阶段都不行,引流课中获得了效果,为了后续的学习,家长也会为学生报名正价课。

  三、课后跟进转化

  在课程学习期间,可以多引导学员关注公众号、加入社群等方式,把家长沉淀到流量池,这样我们的内容信息接触家长的频次更高,转化的概率会增加。

  鹅院长点评:

  结合闯关打卡制作的引流课程,不仅能够展现教学效果,还能层层过滤流量,实现精准转化。

  如果您还没有小鹅通,或者还在犹豫小鹅通适不适合您,请马上点击下方按钮开通试用,享受“小鹅通7天免费试用+客户顾问业务辅导”。

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