新龙镇李觉伟做客小鹅通行业训练营,详解企业培训行业转型实践
发布时间 - 2024-03-04 14:24:10小鹅通企业服务行业直播在线上举行。觉伟讲销售创始人李觉伟,与小鹅通联合创始人兼COO樊晓星,麟可教育联合创始人辣酱Lara,以及梯队金课堂创始人张国庆,探讨就如何把握企业服务行业转型机遇、怎样建立用户增长新模式、如何在线上高效获客等核心问题,帮助行业了解行业现状、分析当下难题,制定解决方案,拆解实战案例等。
这也是小鹅通一系列行业训练营的第8个,之前连续举办了SaaS行业、家居建材、财税代账、管理咨询、心理行业、职业教育、艺术教育等各大行业训练营,帮助从业者更好的转型线上,激活生意。
培训市场需求旺盛,掌握数字化金钥匙
李觉伟是《觉伟讲销售》36讲网课和6册丛书的作者,拥有30多年丰富的销售实战经验,进行了销售实战的积累沉淀与提炼,搭建起了独特系统的方法论和完整的销售体系。
借助小鹅通的平台,李觉伟把《觉伟讲销售》36讲的6大模块形成了6大训练营,分成了四个层面,一线层面、中级层面、层面和一把手层面,通过6个训练营,学习从入门小白销售到大客户和渠道销售,顾问式销售和解决方案销售的课程,交付当今最完整的销售体系。
李觉伟从销售培训市场的角度来分析,对于销售来说培训市场一直是需求旺盛,因为不管什么行业的企业,一定离不开销售,所以体系化的销售培训是更多企业想要的;那如何在众多培训企业中脱颖而出呢,李觉伟提到了数字化,过去我们可能更多是线下开大会做销售培训,现在整体大环境正在加速行业数字化升级,数字化销售培训已然成为了趋势。
同时,李觉伟也认为,企业面临着很多痛点。总结起来就是线下交付效率低:线下交付场面大,但是各种交付成本太高,并容易受时间、空间以及其他非抗力因素影响,很难开展,交付效率低下,支出成本大,总体效益低;讲师授课太偏技巧,课程缺乏完整体系:当前销售培训市场上的讲师授课注重技巧教学,研发的课程缺乏完整的销售体系,不利于学员真正的学有所获,只注重“术”,缺乏核心的“道”,学员真正实战时,缺乏底层体系化的销售知识支撑,难以撬动销售提升;培训效果难以评估:传统授课模式以及一般网课,难以追踪学员学习进度,培训效果缺乏评估方式,无法真正有效的保障培训效果,导致课程满意度低,难以形成优质口碑传播的势能和动能。
圈子&训练营,提供行业转型新路径
“其实针对这些痛点,我们当前提供的解决方案就是聚焦小鹅通的各个功能,打造的圈子&训练营,目前已经半年内连续滚动开班40多期了,深受客户好评。”李觉伟表示。
同时,借助小鹅通训练营解决了培训效果不落地的问题,李觉伟课程内容的设计非常丰富,比如作业设计、效果评测、闯关进阶、数据反馈等,通过体系化的学习和练习,能够有效的保障学员学有所成、学有所获。
李觉伟在直播中表示,“我们一定要带给企业有价值的东西,因为现在企业的资金也不多,他们就不会浪费资源去做一些技巧性的培训,而是要提供一个系统的、能带来效益的培训。针对销售而言,一定要有评估,所以要给客户一些量化的东西,比如销售排名,可以作为一个量化的标准。‘’
销售数字化培训的一个很重要的强项就是可量化,包括打卡、点赞、评论等等,李觉伟也建议大家多多使用圈子做训练营,它的互动效果很好,有利于提升客户粘性与活跃度。