小鹅通线上平台帮助我们沉淀更多优质原版童书课程。

——「趣开口英语」运营负责人Molly

随着二胎政策开放，英语早教观念在80、90后宝妈群体中更加普及，网课和绘本逐渐成为英语启蒙教育刚需品。

这样背景下诞生出无数的英语培训机构，英语学习平台「趣开口英语」就是其中之一，他们致力于0-8岁儿童提供英文原版绘本课程，培养儿童英语综合能力。

在「趣开口英语」运营初期，大多数依赖于公域流量“漏斗型”获取和转化。但在公域流量获取成本攀升，机会收窄的今天，他们巧妙利用小鹅通搭建私域流量池，统一收归“散落”在各大平台的流量，找到新的增长曲线。

那「趣开口英语」究竟怎么搭建自己的私域流量池的呢？

01用小鹅通建立流量池

“小鹅通流程畅通，学员学习体验感好。”

「趣开口英语」的原版绘本一直各个电商渠道在售，为了给学员创造了纯正的英语学习体验，他们给每个绘本都配套了自主研发的动画课件，配备有趣的画面和老师标准的发音。

产品的增长，最重要是看能否留住学员。

「趣开口英语」并不想单单售卖绘本，他们更希望为学员提供更全面的知识服务，构建更立体的学习体验，从而提升复购和留存率。

但这之前，他们首先需要找到一个靠谱的平台，才能帮助机构长期的、稳定的增长。

“我们当时逐一试用各个平台软件，最后得出结论是小鹅通的使用体验更好，小鹅通整个流程很通畅，也不会强行推送课程引起学员的反感。”

「趣开口英语」运营负责人Molly回忆道，随后他们便开通了小鹅通，作为线上体系化课程的“大本营”。

「趣开口英语」小鹅通店铺

02用小鹅通收归流量

“累计学员数超100000，拼团转化率高达36%。”

开通小鹅通店铺后，「趣开口英语」马上着手两件事情：

1、用小鹅通收归各平台流量；

2、对存量的流量进行变现。

他们用小鹅通兑换码功能，将公域平台的流量，逐一导流到小鹅通店铺：学员在各大渠道购买绘本后，客服会把小鹅通兑换码发送给学员，引导学员添加公众号。学员进入小鹅通兑换中心界面进行兑换绘本相应音频、视频等线上课程，并在店铺进行课程学习。

「趣开口英语」引导用户兑换课程

为了转化在公众号和社群的学员，「趣开口英语」选择双管齐下，一方面用拼团功能对热门课程进行促销。另一方面，重新搭建店铺主页，将课程凸显在最显眼的位置。

通过一段时间的运营后，学员的转化率突破36.55%！

拼团&会员

为了吸引更多学员留在店铺上长期听课程，「趣开口英语」还提供了两档优惠会员供学员选择。

1、季度会员：常用于转化初次尝试绘本课程的新学员。

2、年费会员：适用于粘性很高的老学员，想要获得更多的优惠，截止今日，年费会员开通学员高达1.7w+。

仅2年的时间，「趣开口英语」在小鹅通累计了10w+精准学员。

03打造0元课程转化流量

“打卡人数超1000+，打卡率高达40%。”

除此以外，「趣开口英语」还与牛津出版社大学合作，录制了由浅入深的课程。

7月，在小鹅通开展为期13天的《趣开口牛津阅读树课程打卡》的活动。

为了更匹配孩子的学习需求，他们使用打卡功能，将课程分成13个独立的课时，累计吸引了1000名+家长传播，打卡活动学员的完成率高达40%！

他们的打卡活动亮眼数据背后，究竟隐藏什么样的方法论呢？主要分三个阶段：

一、拉新

课程参与形式十分简单，海报的设计的是“0元学”，尤其是搭配“免费领”文案描述，极具诱惑力，将活动推广出去，即可免费领取牛津树1阶段课程。

吸引了1000+名家长的传播，完成私域流量沉淀。

二、转化

绘本+视频讲解完全满足孩子需要沉浸式学习的体验，视觉与听觉同步表达的需求。

学习完毕后需要学员打卡学习心得，新学员进入活动页面后能到看到学员打卡情况，家长好评口口相传，精心打磨的课程，吸引超1000位学员参与打卡。

三、留存

打卡完毕后，「趣开口英语」还设置了后期的转化玩法。完成13天的课程并按照要求打卡的学员，可获得牛津阅读树1+阶自然拼读课奖学金。

04打造启蒙学习的闭环

“将原版绘本逐渐转移到小鹅通平台，尝试更多的可能。”

「趣开口英语」制作的每个课程，都是团队前期大量的调研的成果。拥有严谨的态度，才能打造“听—说—读”这三个启蒙学习最重要的闭环。

“团队会持续打磨课程，将绘本课程按照种类组合学习，让学语言这件事变得更好玩，未来还会将原版绘本逐渐转移到小鹅通平台，尝试更多的可能。”

运营负责人Molly也说道。