在流量红利逐渐消失的背景下，相信很多商家都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难，获取流量成本越来越高、难度越来越大。

　　0元试听课是市面上最常见的引流方式，也是被验证的最有效的“招生武器”，它具有这些优点：

　　1、在价格上，用户几乎没有决策成本；

　　2、内容主打干货，学习效果超出学员预期；

　　3、配合一点门槛，拉新效果明显。

　　那么，做一场高转化率的0元引流课，有哪些要点呢？

　　需求背景：

　　商家在招生引流时，需要使用引流课程，扩大潜在用户基数，为正价课导流。

　　适用商家：

　　缺乏流量，想要迅速引流的商家；

　　拥有流量，不知道怎么转化的商家。

　　目标效果：

　　- 转化正价/高价课程

　　- 快速拉新，获取精准流量

　　功能应用：

　　接下来鹅院长来带大家解析，小鹅通商家「趣开口英语」制作的0元引流课，完课率高达40%的关键要素！

　　实战案例：趣开口英语（语言培训）

　　商家现状：

　　「趣开口英语」致力于为0-8岁儿童提供英文原版绘本课程，培养儿童英语综合能力。

　　使用小鹅通为学员提供更全面的知识服务，构建更立体的学习体验，从而提升复购和留存率。

　　运营效果：

　　• 累计学员数超100，000+；

　　• 拼团转化率高达36%；

　　• 年费会员开通学员高达1.7w+。

　　实战解读：

　　7月，在小鹅通开展为期13天的《趣开口牛津阅读树课程打卡》的活动。

　　为了更匹配孩子的学习需求，他们使用闯关打卡功能，将课程分成13个独立的课时，累计吸引了1000名+家长传播，打卡活动学员的完成率高达40%！

　　他们的打卡活动亮眼数据背后，究竟隐藏什么样的方法论呢？主要分三个要点：

　　一、激发学员的兴趣

　　在引流课的转化中存在着这样的漏斗模型：对课程感兴趣的学员>参与课程的学员>购买正价课的学员，只有对引流课感兴趣的学员必须足够多，才能保证流量有足够多的转化。

　　我们步就是要激发学员对课程的兴趣，让更多的学员参加课程。

　　1、建立传播点

　　「趣开口英语」文案+海报的设计的是“0元学”，在封面图写上了“限量500份，先到先得”，“返课程券”等文案描述，足够吸引学员的注意力。

　　2、设置门槛

　　「趣开口英语」在参加活动之前需要转发海报到朋友圈，截图发送给客服才可参与。

　　这个步骤的核心是想要引导精准学员传播拉新，利用家长的人脉资源，完成私域流量的沉淀。

　　二、让学员有获得感

　　让学员在学习中有获得感，方便促进后期转化，需要完成这两个动作：教学效果展示、痛点刺激，通过这两个步骤引发家长的购买愿望，「趣开口英语」是这样做的：

　　1、教学效果展示：

　　使用闯关打卡功能，在学习完一个课程后，必须打卡展示成绩和作品，才能继续学习下个知识点。学习完毕后还可以得到奖状，不仅能够持续转化新学员，还能让家长看到孩子的学习效果。

　　2、引流课与正价课相关联：

　　牛津阅读树1阶入门课程做引流课，坚持13天打卡完毕后，会赠送牛津阅读树1+课程优惠券，引流课学习后，可以进阶正价课，将课程形成了一个体系。

　　学习是一个连续的过程，缺少任何一个阶段都不行，引流课中获得了效果，为了后续的学习，家长也会为学生报名正价课。

　　三、课后跟进转化

　　在课程学习期间，可以多引导学员关注公众号、加入社群等方式，把家长沉淀到流量池，这样我们的内容信息接触家长的频次更高，转化的概率会增加。

　　鹅院长点评：

　　结合闯关打卡制作的引流课程，不仅能够展现教学效果，还能层层过滤流量，实现精准转化。

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