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以后再说X

三明上市企业用小鹅通数字化转型,营收千万仅用一个月!

发布时间 - 2020-09-03 03:15:12

  移动时代大趋势下,如何完美地转型,并在移动端占有一席之地是企业无法回避的历史选择。

  从PC时代走入移动时代,「地产学堂」过渡得相当顺利。

  聚焦房地产行业的「地产学堂」,隶属于上市公司北京博志成股份。15年开始做PC端培训网站,主要针对房地产与房地产相关创新领域的从业人员研发课程。

  3月转型使用小鹅通后,仅用了四周的时间,地产学堂就实现了10,000,000+的营收!

  在地产学堂研发中心总监彰晶老师看来,学员从PC到移动端的迁移是自然而然形成的。

  01、用小鹅通实现教学闭环

  “成功转型移动端,学员依旧保持学习习惯。”

  地产培训行业对比通用行业略显滞后,在15年开发了PC端网站后,「地产学堂」加大了课程产品的研发,在线上着手发力,每年开展人才培养计划,积累流量。

  当流量达到一定规模后,使用PC端在线学习不足的地方也渐渐显现出来:

  1、学员无法留存

  2、学员学习价值感不强

  3、课程呈现方式单一

  对比了市面上所有的移动端平台后,他们被小鹅通的页面设计和功能深深吸引了。

  在试用小鹅通时,他们做了30余场公益直播,团队惊喜发现:短短一个半月,累计了30w+精准学员,课程获得一致好评,他们决定使用小鹅通转型移动端!

  「地产学堂」面向的学员是企业和员工,需要对两个层级的人来交付。

  他们可以从小鹅通学员观看时长、打卡数据情况、学员中心这三个层面来导出考试成绩交付给相对应的企业,形成教学-助学-考试-反馈闭环。

  彰老师说:“成功的转向移动端,并且能留存学员,还能让他们保持学习的习惯,跟小鹅通离不开关系。以前没办法完成的流量和营收,都在转战小鹅通后达成了。“

  02、领跑计划实现千万营收

  “移动端学习给学员提供了很大的便利。”

  基于线下学员,房地产行业培训需求很旺盛。工程和营销类人员人数占比基数大,在专业的提升上他们需求度也是更大 的,「地产学堂」针对这类学员,研发出了一系列课程。

  《领跑计划治国项目管理领跑者》是「地产学堂」的 课程,使用专栏呈现,共计11个营,靠客单价18,000-30,000的课程,「地产学堂」实现了千万营收。

  课程主打线上学习+线下实操模式,移动端流量引流到线下,线下再回流到线上,实现双向引流。

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  领跑计划课程

  课程展现形式也丰富了许多,不仅有录制课程,还会通过直播来授课。

  他们使用打卡功能督促学员学习,打卡累计次数高达34,000+次。课程的学习打卡,优质的评论,摘录出来还会做学员反馈放置在首页。

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  打卡功能和学员说

  “移动端通过直播间和打卡提出问题,我们解答和上传相关资料,虽然触不到人,但是会觉得有人在跟你交互,现在直播的形式互动性强。”

  彰老师说道。

  他们过去积累的课程设计逻辑以及教学服务也给他们的转型和升级提供了很大的便利。

  03、会员和社群梯度运营

  “将温暖的服务,涵盖所有的学员。”

  「地产学堂」在会员和社群的打造上,都设有不同的层级,实现精准引流、精准营销。

  为了覆盖更多的人群,「地产学堂」会员分为5个档位,不同的会员分别对应不同的权益。

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  会员卡界面

  会员层级针对人群:

  3000—5000元:个人和小型企业

  10000元:中型企业

  20000—30000元:大型企业

  五张会员卡的详情页内,说明卡面涵盖相对价格的优惠信息。在购买会员卡后,还会有客服引导进入相对应的社群。

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  「地产学堂」社群

  针对不同的用户建立不同的交流群,在社群内进行课程解答和资料共享,「地产学堂」现有社群人数已经突破11w+。

  首页还使用社区功能,让学员和老师可以实时互动,打造一个温暖有爱的社群。

  04、用小鹅通实现教学闭环

  “基于小鹅通打造泛地产行业最全的教育平台。”

  “以往的房地产行业教育场景,线下学习完后,拿着课件回家,全凭回忆吸收知识。转型后很多企业反馈,学习后线上课程后复习几遍,会结合自身企业情况和案例,形成自己内部课程,将线上课程延续下去。”

  彰老师说,未来「地产学堂」会基于小鹅通泛地产行业最全的教育平台,还会在各大城市成立线下城市学院,将「地产学堂」升级为博志成大学。


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