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以后再说X

惠安白手起家1年,单场带货2千万,原来知识店铺还能这样玩?

发布时间 - 2020-06-18 11:20:14

  发现需求、研究需求、创新需求、满足需求。

  从自己熟悉的领域着手发现用户需求,并通过现有的能力满足用户需求,这是一条创业的基本路径。

  2019年6月,在“慕思寝具”从业经销商销售10年的赵正权,开启了自己的全新旅程:从0出发,借助小鹅通知识店铺创办正权零售学院,不到1年,实现了单个项目入账100W+的阶段性成功。

  作为一所家居建材咨询服务企业,正权零售学院的业务未受局限,实现了B端C端两开花,其线上付费学员累计超过1500多名,直播免费课程更是帮助了近2万人。直播项目单场创造8000多单,预计帮助商户实现销售额超2千万。

  短时间内一炮而红,成为行业黑马,正权的成功秘诀到底是什么?又有哪些是我们值得学习、借鉴与复用的呢?

  接下来,请跟着鹅妹子一道,研究正权零售学院的成功三板斧吧!

  01、从发现到满足,解决用户需求

  用户需求的发现并非偶然。

  多年的一线销售经验与经销商培训经验,让正权零售学院创始人赵正权发现了家居建材行业的各种痛点:

  1、家居建材行业中,赚钱很辛苦,尤其是对于没有选择到好公司或好平台的家居人而言;

  2、不同的经销商的情况都不一样,包括各类个体户、夫妻店、低学历从业者,学习的成本较高;

  3、每一家经销商遇到的问题都很实在,包括开店选址、企划活动、薪酬方案、仓储物流、经营管理等;

  4、每一家经销商都需要专业的咨询服务,但绝大多数经销商负担不起几十万的咨询费用。

  他还发现,培训课程的内容不仅是经销商们急需的,也是获得帮助更大的,所以干脆把所见、所学、所用的实操类经验,通过一个线上平台或工具,帮助家居建材行业中的每一个人。

  于是,赵正权以原有的客户资源为生命基石,开始了摸着石头过河的创业之路。

  在机缘巧合与实际需求的碰撞之下,2019年9月正权零售学院诞生,并根据不同的用户需求与业务形态,逐一上线了各类业务板块。

  1、付费课程

  基于【音频】、【视频】功能,正权团队把多年的从业经验进行精选、制作、合成,并以单节49元的价格上架到知识店铺中,学员可以试听10分钟的课程内容。

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  结合【信息采集】功能,免费课程作为引流课,发挥出了其精准引流的作用。

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  基于【会员】功能,正权团队将全年总价值2450元的50节课程,设置为1999元的全年VIP会员,并以999元进行出售,让学员能够以最少的成本享受体系化的学习。

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  2、合作人招募

  基于【推广员】功能,正权团队仿照樊登读书会的形态,到不同的城市中招募当地的城市合伙人,以打通、整合不同城市合伙人的经验、客户资源,通过佣金的形式获利。

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  3、直播项目

  基于【视频直播】功能,正权团队会为有需要的经销商提供一整套的直播带货方案,并且亲自带领团队上阵营销,从营收业绩中获得一定比例的提成,而这也正是他们一炮打响行业知名度的业务。

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  4、咨询服务

  基于现有的经验、人力资源,正权团队能够针对家居建材企业经常出现的问题,提供企业战略顾问服务,并结合实际的经营情况,帮助企业提升业务量、加快企业发展。

  截止目前,已有近30W人使用过正权零售学院的服务项目。

  信息采集

  可自定义采集用户信息,包括手机号、微信号、姓名等联系方式以及个性化用户信息,可同步至用户资料,清晰刻画用户画像,助力用户生命全周期管理。

  02、打响成名之战,可复制的直播玩法

  “看到我们的店铺课程和内容后,有的经销商找到我们,希望我们能够直接帮他们做直播带货。”——正权零售学院创始人赵正权

  正权的各类业务板块,虽然能够从多个维度满足客户需求,但更多的经销商希望他们能够直接帮自己赚取利润。

  2019年12月起,正权团队通过直播项目,链接海内外的经销商资源,并开展了【首季全球直播购物节】,从流量池、二次导流、信息采集、直播带货到推荐卡片,对直播会销进行全方位打造,将客户的价值发挥到更大,并不断地刷新各类记录。

  春节后的特殊时期,南京一家家居经销商通过【首季全球直播购物节】,创造了全国同级城市的销售;

  西方感恩节后的二三月淡季,澳洲一家家居经销商通过【首季全球直播购物节】,搞定了16.8万的大单,创造了比往年同期高出好几倍的营收增长,突破了销售记录。

  在直播前的推广阶段,正权团队利用【引导加群】功能,将精准的客户引导进社群中,让客户与企业实现零距离接触。

  在直播中的带货阶段,正权团队利用【直播带货】和【信息采集】功能,让客户在直播间内跟随主持人的节奏,快速完成商品的抢购与信息填写,并利用【推荐卡片】功能,将客户引导至客服。

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  经销商有货品、门店、品牌、客户、服务资源,而正权团队有丰富的营销经验和线上直播带货能力,双方通过直播场景的结合,挖掘了现有客户的价值,实现销售业绩的暴涨。

  仅仅3个月,正权团队通过直播项目,实现营收168W+,商品还被推广至多个海外。

  然而,直播项目只是步,赵正权还想基于直播带货的解决方案,为经销商提供一整套零售的解决方案。

  直播带货

  视频直播创建课程时可以配置直播间内需要售卖的商品(课程,教辅周边),配置完成之后讲师可以在PC直播间和微信浏览器直播间内发送已经添加的商品,且学员可以在微信浏览器直播间内看到讲师所添加的带货直播商品。

  03、版图开拓准备,纵横发展与供应链

  “帮助百万家居人,轻松经营。”——正权零售学院创始人赵正权

  能力越大,责任越大。

  在直播项目的不断摸索与实践当中,赵正权发现仅有解决方案是不够的,虽然自己的团队能够亲自上阵,但人力总是有限的,而市场中并没有稳定的高质量主持人供应,也无法对现有的线上转型或直播带货方案进行判断。

  因此,在接下来的发展规划当中,正权零售学院准备打造零售行业生产链商城,整合行业中直播老师、平面设计、礼品提供等一整条生产链,并保证其实现稳定的供应。

  最终,能够进入大零售行业,并成为整个零售行业的知识提供商以及解决方案提供商。

  在无数创业公司的发展中,小鹅通也将利用稳定的产品性能和多样的工具,助推其完成业务上的腾飞与品牌声量的传播。


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