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以后再说X

小鹅通直播30天营收180万,转型3个月拿下线上市场(上)

发布时间 - 2020-05-30 09:04:57

所有的成功,都是蓄谋已久。

自20世纪末创办至今21年,同时运作着咨询服务、黑马孵化、线下培训、企业内训4条业务主线的中研国际,直到春节前还处于集中发力线下市场,线上市场混沌的状态。

而春节期间的一次全行业“大地震”,让其线上业务成为偶然中的幸运儿,成功实现命运的逆转。

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从混沌到破局,仅仅3个月时间,中研国际便完成了浓墨重彩的转身一笔,线上业务顺势成为商业版图中的半边天。

30天营收180w+,远超过往同期数据,成因何在?

中国服装培训咨询行业领头羊的成功背后,掌握了什么独门秘籍?又有哪些玩法是可复制的呢?

接下来,就让鹅妹子带着你,挖掘领军企业深埋的经验宝藏。




本文结构



01  紧抓核心、提前点灯



02  峰回路转、花开线上



03  业务整合、二次腾飞




01

紧抓核心、提前点灯




“原打算2020年底或2021年,再开始重点发展线上业务,没想到一场意外,让线上业务的增长被迫突飞猛进。”

——中研国际线上负责人徐滔

2009年,靠线下业务支撑的中研国际开始涉足线上教育,并陆续开发制作PC端官网、自主研发APP。

转型并非一蹴而就,成功之路不会一帆风顺。

总是无法达到理想使用标准的APP不仅没能成为线上业务的助推器,反而消耗了大量人力、财力,成了变相的制约因素。

同时,线下培训拥有着无可替代的优势,成熟的课程体系、强烈的互动体验和对教学实践的注重,保证了最终的学习交付效果。

小鹅通的出现解决了中研国际开展线上板块的技术难题,激起了中研国际想要再次拾起线上业务的决心。于是,中研国际在2018年就选择了小鹅通,这也为2020年春节的成功战役埋下了坚实的基础,但此时的线上板块也只是中研国际的业务之一,并非核心。

中研国际把打磨线下课程的优质内容拿到线上来做,核心并未改变:讲师既要洞悉“用户痛点”和“用户需求”,保证线下课程质量,也要了解和掌握线上课程的制作要求与标准。

选择小鹅通、紧抓用户痛点、深挖用户需求、线上线下同频,这五大要素组成了希望种子。

所以,当黑天鹅来临,线下业务戛然而止时,线上业务突然开枝散叶,让中研国际迎来了事业第二春,在关键的战役中长出胜利的果实。

热点、直播、课程、会员、营销、线索……一系列的线上元素,构建了全新的业务图景。


02

峰回路转、花开线上




春节伊始,中研国际的创始人祝文欣先生和戴虹女士便开始着手,带领团队在家打磨课程,通过优质的直播课与录播课,敲开线上市场的大门,并通过多样的功能和营销工具,成功开疆拓土。


1、直播课&录播课

在直播课中,讲师通过语音、视频、PDF课件、PPT截图的形式,将知识点揉入热点,帮助学员更好地理解、消化知识点,提升直播课的教学效果,学员的活跃度也因此提升了不少,取得的成绩也出人意料。

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“2020年春节期间,我们把董事长的访谈做成直播,仅一个月,销售高达180w+!”

在录播课中,课程内容从宏观趋势到实际操盘,从线上创新零售玩法到线上团队打造,中研国际将多达15门课程上传至店铺,并按照不同的主题类型,打包成价格在200~800元不等的专栏

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“目前,专栏课程是我们店铺的主要营收来源,占总店铺收入50%。”

或者按照专栏与单课进行分类,添加不定期复习会、跟踪访谈、成功企业分享会等福利,组合成会员的形式,为更多的学员做培训学习方案。

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会员

学员购买后能在会员有效期内查看特定内容,包括图文、音频、视频、直播、电子书和专栏。

能够聚集一定量级忠实粉丝,为特定人群在特定期限内提供价值内容,打造老师个人品牌。



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