丹江口教育培训机构线上花式拉新的案例解析-小鹅通开店指导服务中心1

发布时间 - 2020-04-28 14:09:03

在线教育行业在这几年迅猛发展，教育的版图不断拓宽，品类越来越多，在这样的红海领域里竞争，要想脱颖而出，掌握近年来新型的线上拉新活动玩法是必须的！那么常见的教育机构拉新玩法有哪些呢？一起来看看吧！

任务宝

任务宝活动是裂变活动中最常见的一种，活动逻辑是“通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品”。它通过书籍/礼品等利益诱饵的方式，吸引注意，引发传播，从而形成裂变循环。

裂变路径

看到海报→扫码关注公众号，生成专属海报→分享群或朋友圈，邀请好友参加→满足邀请好友数→获得奖励

详情解析

首先要确定吸引的对象，考虑送什么东西能吸引到这些人。比如想吸引要考会计证的人，就可以送相关的考证教辅或行业书籍。只要能拿出粉丝感兴趣且边际成本趋于0的资源作为奖品诱饵，谁都能通过任务宝实现0成本裂变涨粉。

拼团活动

拼团活动，一般是以用户邀请其它用户共同完成拼团的方式，主要分为两种情况，分别是1分钱拼团和折扣价拼团。想要深入研究拼团套路，可以借鉴拼多多。

# 1分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，平台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，未达拼单人数，将退还拼团费。

1分钱拼团活动的逻辑与任务宝有些相似，都是教培机构的拉新神器。更大的区别是活动诱饵不同，拼团活动以课程为主，而任务宝一般以礼品为主。

#折扣价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买，用户可以根据自身情况自由选择。用户支付折扣拼团费并且邀请好友成功拼单即可获得特价课程。拼多多采用的主要是这种模式。

裂变路径

发起拼团→用户付款→分享好友→成团→学习课程

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做拼团活动前需要确定拼团模式，1分钱拼团适合拉新，活动发起方能快速达成社交裂变的目的，同时又能以低成本完成推广拉新的任务；折扣价拼团适合走量，它的支付门槛变高，活动设计过程中需考虑增加快速成团（差一人成团）的入口。但增加入口，势必会减少用户的分享频次，两者之间的平衡需要考虑好。

社群课程模式

社群课程是先以免费公开课或低价课程吸引用户进群，进群后参与为期一周以内的课程，完成课程后进行正式课程的全面营销。

裂变路径

识别海报二维码→加客服进群→转发海报→审核资格→完成公开课→后续课程营销

详情解析

社群课程的主要增长点有两个：一个是学员总数，在课程开始前要求社群学员转发海报，进行引流裂变；另一个是正式课程的成交率，社群人员相比其它模式更为精准，转化时要紧抓用户痛点和需求。社群课程的引流也可以结合折扣拼团活动升级玩法，提升裂变的质量和效率。

以上就是今天分享的三种拉新模式。对于教培机构而言，这些玩法不是的，但是不掌握这些玩法是万万不可的！小鹅通专注职业教育，为机构用户增长提供全方位解决方案，可以实现一键操作，轻松生成裂变海报，无需复杂的开发和设计。单纯的线下已无法满足需求，线上线下联动形成闭环，才成打造一个良性循环的健康生态。

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